正值年報季，除了逆變器大廠陽光電源(300274.SZ)公布了全年業績快報之外，更多企業也亮出了2016成績單。

近期，新三板公司寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱“錦浪科技”)公告顯示，企業營收達2.8577億元，同比大增61.16%，凈利潤為2972.84萬元，毛利率35.35%，基本每股收益2.89元。公司創始人兼總經理王一鳴在接受第一財經記者獨家采訪時表示，2017年整體行業應持續向好，分布式和戶用系統將會成為發展重點之一。

內外銷并重

除了營收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數據也顯示，公司資產總計2.4億元，同比上揚74.81%，負債為1.057億元，上升26.47%，資產負債率43.8%。報告期內，公司以非公開定向發行的方式分兩次共成功發行708825股人民幣普通股，共募集資金5000.05萬元，使公司的資產負債率降為43.88%，有效地提高了償債能力，降低流動性風險。

盡管去年第三季度行業一度低迷，但其他月份對光伏產品的火爆需求也讓逆變器企業受益匪淺，行業如沐春風。2016年陽光電源的營收、凈利潤也同比增長32%和36.29%。

而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實現業績大增，在王一鳴看來，與全球光伏市場的平衡發展有關，“目前，錦浪科技的海內外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場的權重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國?！彼硎?，內外銷的平衡有利于增強企業的抗風險能力。

不過，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時沒有進入日本?！熬秃孟袷謾C制式一樣，日本地區的逆變器，其技術規范和技術認證都與全球其他區域不一樣，同時市場較閉塞，對本地企業比較保護?！?

他也透露了公司在市場布局上的訣竅：首先，要去占領一部分市場份額，有足夠的銷售密度，局部市場扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開花的話，運維和服務成本也很高。比如錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區銷售，站穩后向下一個區域推進。國內市場看，錦浪關注的區域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。

事實上，分布式光伏企業也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業，如山東皇明和力諾，通過原有的地區性銷售網絡鋪開自己的光伏產品。第二類是地推型的優勢企業(如晴天)。第三類為光伏制造類公司，這也是光伏產業中最主要的一支力量，如協鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。

“我認為客戶群體正在切換，已從過去的地面電站，一步步往工商業和戶用客戶走，這是中長期趨勢。當前國內和國外有所不同，沒有特別大型和專業的系統分銷商，所以目前公司的目標客戶在分布式領域還是以一些較大的系統集成商為主?！蓖跻圾Q說道。

2017是光伏元年

之所以快速推進企業業務，王一鳴稱，這得益于公司定位于“研發+制造+銷售”的模式，“我們公司在2005年成立之時就做的就是組串逆變器，前期因為在技術磨合期所以進展慢一些。但研發一直是我們的重點，目前研發人員占比達到15%左右。而研發支出占公司營收比重的近4%?！彼f，對錦浪科技而言，2014年是一個很大的節點，“我們以前是結合風力逆變器在做的，2014年后把更多重點放在光伏逆變器這一領域?！?

2014年之前，國內沒有組串逆變器，更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器，環境氛圍沒有起來，但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的時期，此后才從低谷中掙脫出來，“我們算是順勢而為。錦浪認為，地面電站的需求未來將慢慢減少，分布式還是有更多機會的，而且這一趨勢會在電價調整之后愈加明顯?！?

在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時，他說道，首先，土地性質和地面電站指標都受到限制，也有國家補貼到位率的問題，這樣一來使地面電站總量是下降的。而在分布式方面，國家并沒有像地面電站那樣限制指標，有多少可以做多少，只要你有能力拿到項目。幾年時間積累之后，分布式電站也有了自己的客戶群、服務水準以及銷售網絡布局在提高，客戶的接受程度也增強了。所以，2017年可以看作是分布式電站發展的元年。

“長期而言，這絕對是一門好生意，但現在還是賠本賺吆喝的階段。今年來看，逆變器的核心市場在于工商業的分布式業務，戶用則是一個快速培育和發展的時期?！彼J為，戶用90%以上的客戶群目前都在農村，未來潛力很大。為什么這么說?第一，城市別墅因總量依然有限，使用量也不多。第二，農村的可接受度很高，這是收益訴求導致的結果，別墅住戶則無所謂這部分收益。再加上國家還有針對戶用的“扶貧”政策。第三，農村理財方式比較單一，民間借貸很高，而銀行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意進行戶用產品的投資。目前來說，戶用市場還是以農村為主。

他也表示，今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外，還會發展“能源管理”。屆時，逆變器可作為一個網關，把儲能和家庭用電結合在一起。這樣一來，家庭智能電網得以成型。公司的第二大發展方向則是網狀分布式能源調配，如局域網之間的智能能源管理。